您当前位置： 汽车供求网 >> 商业资讯 > 详细信息
建一个销售网络 东风/雷诺着手渠道整合
相关专题：八卦花边 发布时间：2014-04-05
新车导购： 继东风雷诺合资项目在2013年底签约之后，日前有媒体报道，雷诺在中国将以“一个品牌形象、一个销售网络”发展，雷诺中国作为特定的机构继续存在，而具体的销售、市场等方面工作则由合资公司来具体运营。

继东风雷诺合资项目在2013年底签约之后，日前有媒体报道，雷诺在中国将以“一个品牌形象、一个销售网络”发展，雷诺中国作为特定的机构继续存在，而具体的销售、市场等方面工作则由合资公司来具体运营。

汽车之家

●  雷诺进口/合资渠道整合起步

雷诺中国销售及市场高级总监陈玮近期在接受媒体采访时表示，此次业务整合是基于合资公司利益最大化的前提下作出的调整，未来确保合资公司利益最大化仍是公司的行动纲领。

渠道整合历来都是困扰中外双方的难题，所以我们在谈判之初就涉及到了这个问题，并在车型上市之前就预先整合。”陈玮介绍，在业务整合之后，未来雷诺在中国将只有一个销售网络，由东风雷诺主导，在市场和销售方面统一规划、统一布局。

●  扩充销售网络/团队融合成为挑战

“渠道整合是第一步，未来雷诺中国和东风雷诺业务全面整合后，工作效率肯定会有所提升，国产进程也会更加顺畅。”陈玮向记者表示，在备战国产的两年时间内，东风雷诺的工作将涉及到产品、渠道、品牌宣传、体系建设等多个维度。

在制定了更快节奏的产品导入计划后，网络建设也将提速。雷诺中国相关人士向媒体提供了一组数据，目前雷诺在华共有92家4S店，一线城市基本全面覆盖，但在二三线市场的覆盖率仅19%。“未来雷诺还将加强这些区域的网络拓展，争取覆盖更多的消费人群。”

据他介绍，按照经销商的甄选流程，从资格审查到进入候选清单，再到最终审批，所需时间为9-12个月。在国产之前，雷诺完全有能力完成网络扩充。按照此前规划，到2015年，雷诺在华网点数量将达到185家。

在陈玮看来，更为关键的是，要在2016年将15万辆产品如数销售出去，东风雷诺必须建设一套强有力的营销和销售体系。然而，目前摆在他面前的新问题是，如何将雷诺中国和东风雷诺两支不同背景、不同文化的人员团队进行很好的融合，并形成一套具有竞争力的人员体系显得尤为重要。（来源：每日经济新闻 编译/汽车之家 曹雷）

  动态次数： 3557     来源: 汽车之家
本文转载目的是让更多的网友分享该信息。该文中所有内容仅代表信息原创作者观点，不代表本网站平台的观点，所有内容仅供参考，部分图文视频来自网络，该文中所有图文、视频不作为商业用途，如本文无意中侵犯了某方知识产权，请告知我们删除处理。联系电话15313206870（微信）、为避免电话不通，请同一时间发送至523138820@qq.com邮箱，感谢您的配合和支持！
本文关键字：
生产厂家注册入口 买家车友注册入口 经销商/4S店注册入口
返回顶部

推荐车型

新车上市

法律声明： 一、本站的所有信息均来自第三方或网友发布，不作任何商业用途（除签约外），在网页上的所有信息本站不另作声明、也不作保证其内容的正确性或可靠性，网友在浏览时敬请自主识别把握，慎重对待，本站不负任何的经济纠纷责任和其他任何知识产权及肖像权属等责任； 二、如本站内有涉入不良信息、或者有侵权之类信息的，请及时与本站联系处理，本站在收到举报人有效证明证据后会及时删除或屏蔽处理。本站联系电话：0086-15313206870，或直接发至邮箱：523238820@qq.com，发送邮件后请电话本站补充落实，以免误时误事。本站举办单位：浙江水大科技有限公司真诚感谢您的关注，谢谢！

资讯排行

视觉焦点

转发分享得红包